国际论坛发言稿
青岛果然鲜果蔬专业合作社理事长：孙明霞
尊敬的各位领导、各位专家：大家上午好
首先衷心感谢农高会中外农民创业论坛对我及我所做的工作的支持和帮助，今天能在这里和大家交流工作经验，我感到非常荣幸。
我叫孙明霞，来自山东的美丽的大白菜之乡—胶州，是一个土生土长的农村妇女，并不富裕的家庭背景条件，磨练出了我不怕吃苦、敢为人先的品性。
俗话说：平静的湖面练不出强悍的水手，安逸的生活造不出时代的伟人。我从事西瓜嫁接育苗工作至今已整整二十一个春秋。二十多年风雨创业路，满载收获和快乐，更免不了酸辛和苦楚，但昨天的失败和挫折正是我今天成功的源泉。下面我将近年来的情况简要汇报如下：
一．思路决定出路
我1991年结婚，婆家是个大家庭，有公公、婆婆、老婆婆，家里靠几亩地的收入维持生活，经济十分困难。日出而耕，日落而息的简单生活，枯燥、乏味，我很清楚这不是我想要的，满肚子里的知识和满脑子的想法都完全得不到利用，不甘心所学知识无用武之地。于是，我把眼光瞄上了当时刚刚兴起的大棚种植。自费订阅了10多种杂志报刊，苦心钻研大棚技术。万事开头难，尤其是对我这个毫无种植经验的“门外汉”，更是一个“摸着石头过河”的过程。起初，由于经验不足，技术不成熟，加上资金不足，大棚种植曾几次入不敷出，但是我坚信自己选择的路，就算爬也要爬到终点，于是，我顶着巨大的经济和家庭的压力，四处取经，积极学习他人种植经验，同时参加各类培训，钻研科学技术，终于取得了可喜的收获。
二．科技致富-步步为先
随着大棚高效农业的快速发展，1993年我用葫芦苗嫁接西瓜苗获得重大成功，并独创了一套完整的西瓜嫁接育苗技术。苗子嫁接成活率98%。本技术一可完全解决西瓜和甜瓜的重茬问题，二能改善西瓜品质和口感，三能提高西瓜产量30%以上，实现了西瓜种植技术的重大突破。
西瓜嫁接育苗成功后，还带动了甜瓜、黄瓜的大面积发展。利用该技术嫁接黄瓜，嫁接后的黄瓜—它不仅解决了冬季低温的问题，还解决了蔓枯病、枯萎病等危害，提高了产量和品质，解决了菜农大棚连作的燃眉之急。
瓜苗年育苗量达500多万株，种植面积3200多亩，销售收入1860多万元，直接带动周边5-6个县市的西瓜种植业发展。西瓜育苗销售范围从开始的周围村庄逐步发展到整个青岛地区甚至潍坊、烟台、菏泽等地。
三．情系农民 赢得民心
1、引进品种做实验，免费赠苗做推广
2、98年的西瓜营养生长旺盛，以及解决办法（易坐果品种、组织农民学习管理技术）
3、99年西瓜急性萎焉，以及解决办法（高畦覆膜栽培-合理配肥）
4、2003年西瓜高产，以及解决卖难问题（考察市场，联系客户）
四．规模发展 合作共赢
2009年9月成立了农民专业合作社，注册了“果然鲜”商标，实施“合作社+基地+农户”的发展模式，发展社员360多名，带动农户2600多家，培养了一大批嫁接技术人员。带动周边村庄建起各种大棚2160多个，为高效农业发展，帮助农民致富起到了积极的推动作用。合作社产品主要是西瓜嫁接苗、甜瓜苗以及黄瓜，蕃茄、等时令果蔬苗。苗子主要供给合作社社员生产瓜果蔬菜，合作社严格要求社员按照农业标准化进行生产，同时做到“四步、四统一”。“四步”即第一步先让社员品尝嫁接后的果实，并且到现场参观;第二步免费赠送苗子试种；第三步计划规模种植。第四步改变原始的药物除草，推广使用黑膜除草。“四统一”即统一肥料配方，统一种苗，统一技术，统一销售，为广大社员提供信息、技术、市场销售等服务，在农户与市场之间架起了沟通的桥梁。有效解决了蔬菜品种选育、技术指导、产后销售的一系列问题，为农民打造了一个稳定生产，创收的平台，推动了当地果蔬种植产业的发展，在带动广大农民共同致富的同时，实施品牌化、规模化、标准化战略。合作社积极带动基地产业化发展，获得了良好的发展空间，通过先进的嫁接技术，使果蔬育苗质量得到了保障，随着市场占有率的不断扩大，产品品牌知名度越来越高。
合作社负责市场考察，品种引进、试种、推广，技术指导和销售工作，为农业标准化生产起到了有力的推动作用。在高效农业种植中，嫁接育苗是一个至关重要的环节，它是农民致富的桥梁，它是托起农业发展的支点。学科学，用科学不但丰富自己，而且带动大批农民走上致富路，因此在农民中享有良好声誉，也得到各级政府的好评。因工作突出被评为；胶州市人大代表、青岛市党代表、最美胶州人、胶州先锋奖章、‘青岛市种植女状元’、山东省科技致富能手、‘全国致富能手’、胶州市劳动模范、‘青岛市劳动模范’‘、青岛市优秀党员、山东省优秀共产党员’、‘西瓜嫁接育苗’项目一等奖 、山东省巾帼科技示范基地、山东省妇女专业合作社示范社等荣誉称号。
五．建设农业观光家庭农场
中央1号文件中提出的“家庭农场”这一新概念，给了我极大的鼓舞，我已注册并成立了“胶州市明霞家庭农场，”，注册了‘明霞’牌商标；并投资100多万建起了可多次循环利用的冬暖式大棚30个，占地面积400亩的现代农业采摘观光农场园，到时可带动周边从事旅游服务的农户近万人，可再增加每户农民纯收入2万多元。
近几年农场在逐步建成完善，我也逐步借农场不断推广自然环保的有机种植和美观实用的阳台种植技术。有机种植按有机农业生产标准要求，有效的把经过高温发酵无害化处理后的农家肥或某些工业废料，如堆肥、沼肥、作物秸秆等用作肥料，既健康环保又能增产作物；今年我在农场里继续采用先进的有机栽培技术，主要生产西瓜、甜瓜、让有瓜中之王的哈密瓜也在胶州繁衍生长。培育出的果实含糖量在18%左右，形态各异，风味独特，有的带奶油味，有的含柠檬味，但都味甘如蜜，奇香袭人，饮誉全国各地。另外，阳台种植也受到广泛好评，城市居民只需把菜种到盆，桶，箱等生活器物，再把培养基用作肥料，就可以实现把菜园子搬到阳台上。”花种得好，可以欣赏；菜种得好，不仅吃上自己种的无公害蔬菜，翠枝绿叶和硕果累累，也可以成为一道美景。生活乐趣兼艺术的享受，何乐而不为呢!
农场近几年的初步运营，带给了广大城市朋友无限快乐和享受，带给我们的更是无尽的满足感和价值感。城里的孩子见惯了高楼大厦，玩腻了电子游戏，一时间置身于泥土气息和满目的青葱蔬菜水果中，感受亲手采摘的乐趣，孩子和家长一家人其乐融融，不亦乐乎。大学城里的大学生们，远离父母，周六周末三五成伙，在农场中自己采摘，自己动手，和我们夫妻俩一起吃饭，一群人有说有笑，成就感十足的享受着这顿美味的农家宴，饭菜里透着亲情的甜蜜...
城里的孩子来到农业园看到啥都新鲜，提着菜篮摘水果、收蔬菜，挽起小裤腿起头刨地，不时的还学着老爷爷的样子锤锤“累痛了的小腰”。看到孩子快乐的劳动，乐坏了一边观看的爸爸和妈妈，直笑的爷爷和奶奶脸上挂满了泪，捂着肚子弯着腰。孩子玩得正高兴时间到了中午，不管大人怎么哄孩子就是不走，我就说；小朋友们，谁跟我去检鸡蛋、摘西红柿，阿姨给你们蛋炒西红柿吃。我去……我去…..就这样城里人和农村人坐到了一起成了一家人，吃饭的时候有说又有笑，我还给二个小朋友每人发了二元的工资-乐的他们直喊-我挣钱了……我也挣钱了。自家养的鸡、自己种的菜不值几个钱，说啥不肯收饭钱。城里一家人高高兴兴地走了，晚上在被底下发现了600元钱，是城里一家人留下的----他们到农村收获了快乐---给农民留下了财富 。还有学校的大学生一到星期天就来了，他们男男女女一大群玩的更开心，中午的时候有摘菜的、有洗菜的、有炒菜的、不一会就做好了，时间久了他们不再叫我们叔叔和阿姨，他们亲亲的叫我们爸爸、妈妈—看到他们就像自己的孩子一样，我们夫妻也融到了他们的快乐之中----他们的到来我们不孤单。
青岛市作为全国重点发展城市，最具活力和知名度的国际大城市，人口密集，居民消费水平高，年消费总量达八百亿以上。随着食品安全备受关注程度的不断提升和政府对食品安全的根本治理，标准化、规范化种植的农产品必将成为普通消费者的必需品。鉴于此，我公司的“鲜销”方案将以“绿色、安全”的标准种植为卖点，以青岛市中高端市场为着眼点，并充分利用胶州明霞农场现有的、完善的市场营销和市场策划团队主攻中高端市场。一是在青岛各大超市商场建立专卖店，统一店面形象设计，打造品牌。二是在城阳批发市场建立果然鲜果蔬批发销售网点。三是建立观光采摘园区，直接营销。
农场将充分利用这些得天独厚的区位优势，通过市场策划、广告宣传、与旅行社组织挂钩等手段，积极吸引游客观光采摘，增加鲜果附加值。我们有信心，也有能力，把明霞农场做大做强，让青岛从此不止以啤酒、蛤蜊享誉世界，还有咱们香甜可口的瓜果蔬菜---给人们带来快乐的农业观光采摘园。
